הפעם אני רוצה להמליץ על ספר שהוא בבחינת ״מידע פנימי״ עבור מי שאינו עוסק בשיווק ופרסום. ״פענוח הצופן השיווקי״ נכתב על ידי פרסומאי בכיר בשפת הפרסום ועבור קהל הפרסומאים. המחבר סוקר את הגילויים האחרונים בפסיכולוגיה קוגניטיבית, בקבלת החלטות ובהתנהגות ארגונית ומספר כיצד ידע זה שימש את אנשי השיווק לעצב את חווית הקניה שלנו החל מעיצוב אריזות המוצרים וכלה במיקומם המדויק על המדף (אם תהיתם מהו המקום הנחשק ביותר ובכן, מטר שישים וקצת באמצע השורה) שלל ממצאים הפסיכולוגיים מתורגמים כאן ביד אמן למפגש היום יומי של הקונה עם המוצר.

כיון שהחברות המסחריות נתונות בתחרות עזה ובלחץ מתמיד להגדיל את הרווחים ולהראות צמיחה, פעמים רבות הן מהוות את קהיליית המאמצים הראשונים של הגילויים העדכניים ביותר במדעי החברה, שלא לדבר על כך  שרבים מן המחקרים ממומנים על ידם.

אולם, אין שום סיבה שהבנה טובה יותר של סביבת השיווק האגרסיבית שבה אנו חיים לא תשמש אותנו כצרכנים וכמנחי צרכנים לשפר את מאזן הכוחות  מול המשווקים. גם אם בפועל לא תזכרו לאחר קריאת הספר את הסודות הגדולים והקטנים שהוא חושף – נייר הטואלט ממוקם בסוף הסבב בסופר רק כדי שלא נמלא חלילה את עגלת הקניות מהר מדי, בקבוק גבוה יותר תמיד יראה לנו גדול יותר בלי קשר לנפחו, גורילה שמנגנת על תופים מכרה יותר שוקולד מכל פרסומת אחרת, ועוד רבים – ודאי תרוויחו הכרה חדה של החוקים על פיהם מתנהלת הצרכנות המודרנית, והבנה טובה יותר של דרכי התמודדות עימם.

אותי אישית הספר שימש רבות בעת כתיבת הרצאות וסדנאות, יש כאן אוצר בלתי נדלה של דוגמאות צבעוניות להשפעת השיווק והפרסום על חיינו, כאשר כל הדוגמאות לקוחות היישר ממדף הסופר/הקניון השכונתי כך שעם סגירת הספר כל קניה תהפוך עבורכם להתנסות מעשית מרתקת. ממליץ בחום למי שרוצה להבין באמת את העולם השיווקי סביבנו ובוודאי להתמודד אתו  בהצלחה. זוהי בעצם הצצה לסדנת עילית בפסיכולוגית צרכניים. מעבר לתועלת הישירה של הספר הוא כתוב מצוין ומדייק בניתוח המחקרים וההשלכות שלהם – מסתבר שכשהכסף מדבר אין מקום לטעויות.

 

קריאה נעימה,

מאמרים קשורים

כשר אבל מסריח
כשר אבל מסריח

אתם באמת חושבים עכשיו: הרשתות אולי עובדות על... קרא עוד על כשר אבל מסריח

סודות מחדר הפרסומאים
סודות מחדר הפרסומאים

בעולם השיווק והפרסום משקיעים סכומי עתק כדי... קרא עוד על סודות מחדר הפרסומאים

דואר אלקטרוני






איפוס סיסמא



אינך רשום? אנא מלא את השדות הבאים
הרשם ויהיה אחד מאלפי החברים שלנו, אנו מתחייבים לתכנים הולמים ומותאמים אישית עבורך, כמו כן תוכל להגיב באתר ולשלוח סיפורים.

בחר תפקיד

פעמונים עונים
בשירות "פעמונים עונים" תוכלו לקבל מענה לשאלות בנושא כלכלת המשפחה.

לידיעתכם, המידע והתשובות הניתנות הינם כלליים וחלקיים בלבד ואינם באים להחליף ייעוץ אישי מקצועי, המבוסס על נתוניו האישיים של הפונה. אם החלטת לפעול על בסיס מידע זה, חלה עליך האחריות המלאה והבלעדית לפעולתך ותוצאותיה ולא תחול כל אחריות על ארגון פעמונים או מי מטעמו.

צור איתנו קשר / אנא מלא את השדות הבאים